我是苏心喜，创业路上，继续与你为伴！
深圳今年的夏天，并不热，似乎还有点凉。
8月份的天气，21天雷阵雨，4天中雨，4天大雨，1天暴雨，1天多云。
军哥的故事
合伙人军哥，发来几张花地湾水族市场的照片与视频。看到曾经一店难求，曾经人流如潮的花地湾市场，现在却有不少的店铺大门紧闭，过道空荡萧杀，尚在营业的店主，面对偶尔飘过的路人，强堆出干涩的笑容。唯有寂寥无趣的店面伙计，紧盯着手机屏幕，沉浸在“王者”或“吃鸡”的世界，高度的专注与紧张，激情洋溢，与周围的环境产生强烈的对比，犹如漫地废墟中坚挺着的几朵小野花。
荒凉、萧条！
“在这个市场十五年，没见过这么差的市场环境！”军哥说完，长舒了一口气。
去年这个时候，市场入口的那条喜鹊路，周末是经常很多交警在维持秩序的，车水马龙，一不小心，就堵上半天。
市场内的停车费，8元/小时，一天64元封顶，车位经常一位难求！
一年光阴，恍如隔世！
“传统的产品、传统的经营模式，已难以为继，必须要进行全面的升级转型了！看来，我们的提前布局，终将要大展身手了”军哥，语气坚定有力！
危机，有些人关注的是危，有些人看到的是机，军哥，总善于从危中发掘机遇。
2018年，经济的萧条，超乎想象。水族只是一个缩影！
李总的沧桑
“今年上半年，营收下滑50%以上，现在的订单已都难以维持正常的生产经营，裁员看来是不可避免了”在不久前的相聚中，李总，摇晃着杯中的酒，语速很慢，少了些一贯的激昂，多了些沧桑。
这是一家中大型民营家电企业，之前做企业管理顾问时辅导过。2015年，他们在CCTV的广告费用就一个多亿，正值快速增长的发展通道中。
“去年都增长得很好，今年怎么下滑这么大？”我有些震惊，虽然知道大环境是在恶化，但没想到冲击这么大，毕竟去年，他们还达成了约40%的高速增长。
“出口遭遇贸易战，内销消费力被锁死，加上房地产萎靡，所有的负面因素都集体爆发。这一波，感觉比08年金融危机的影响还要大得多。在这种环境下，我们企业能做的真的不多，只能想办法过冬！”短短几十个字，已道尽了当前经济的状况、企业的困境。
出口、消费、投资，是经济增长的三驾马车，都已面临着重大的风险。
中美贸易战的持续升级，造成的冲击，远超想象。
这是一场迟早都要打又无法避免的战争。
中国人口14亿多，约占世界的5分之一，人口红利、庞大的消费市场、集权式的政府，把握住了全球的结构性的产业转移机会，迅速成长为全球制造中心，成为全球第二经济体。
以人口红利为基础，并以牺牲环境为代价造就的低端制造业及房地产行业迅速成为国家支柱产业，在取得巨大经济成果的同时，也累积起来了巨大的风险，到了必须转型的关键时刻。
高调出台的“制造2025”及“一带一路”的国家战略，几乎寄托了我们所有的结构性升级的期望。这一战略，也直接剑指了美国的核心利益。
奉行美国利益至上，又是行动派的美国总统特朗普，对中国采取全面的打压，理所当然！
或许有人会讲，出口受阻没关系，我们通过消费来拉动，中国可是一个拥有14亿人口的大市场。
是的，我们有14亿的人口，充分释放的购买力将会令任何国家都无可匹敌。
但是，很大一部分资产百万甚至千万的中产阶级，消费力已被高房价及高物价锁死。
当消费的主力，购买力被锁死后，依靠内需拉动经济增长，也难度颇大。
三驾马车中，出口遭封锁，消费被高房价、高物价锁死，唯有依靠投资了。
过去三十年，投资，一直是中国经济最强的那一驾马车。
1981年至2017年全社会投资累计完成490万亿元，年均增长20.2%。
2018年，P2P暴雷，收割了超过千万投资者毕生的积累。
股票，持续低迷，过去已蒸发了数十万亿的资产，韭菜是割了一茬又一茬。
唯有楼市，一直开启的是火箭的模式，虽然经历过无数次的调控，但仍速度不减，造富了很多人和政府。
逐利是资本的本性，房地产金融化之后，强大的造富能力，吸引了绝大部分的资本。
一套房子带来的增值，就可能超过实体企业数千工人辛苦创造的利润。
2018年上半年，有1680家上市公司持有投资性房地产，总值超万亿元。
实业空心化，越来越严重。
“卖掉北上广深，就能买下整个美国”，房地产的疯狂，还能持续多久？
这个问题，很难判断，但是，肯定的是，风险是在不断的快速累积，谁也不知道，现在接的那一棒是否就是最后一棒。
这就是我们整体的宏观环境，出口、消费、投资都是面临重大风险。
整体经济环境恶化，水族行业也难以避免。
王总的无奈
“现在市场不景气，有些同行都买二送一了，我们要跟进吗？”代理商王总，给我发了个信息。
“你愿意跟他们打价格战吗？”我问了一个问题。
“当然不愿意，价格战，透支的是未来，伤害的是整个行业，远的不说，我们做生意也是要养家糊口，价格战打起来，亏不起啊”王总语气中，透露着一丝无奈。
水族行业，最常见的就是价格战，特别是市场不景气的时候，尤为激烈。
买二送一！6折！5折！
你来我往，刀刀见血。一段时间后，有些水族商家开始转行开餐馆、有些转行卖袜子去了。留下的是一地鸡毛的市场。
缺乏商业文明的市场，消费者的安全感都无从谈起，更不要说体验了。
“我们今年在九月底在广州的展会上，会推出一整套的智能鱼缸系统，能让鱼缸实现真正的智能化。我们的产品竞争力足够，不必用价格战这样的恶性竞争手段”我微信中回复了王总，跟他认识时，重构水族商业文明的理想，让我与王总产生了深深的共鸣。
“期待产品能顺利，水族真的很缺乏创新，希望我们的努力，能让大家感受到我们水族人追求创新的态度”王总是一个老水族人，也深深的热爱着这个行业。
是的，水族行业缺乏创新。新产品，往往就是一套新模具的事，外观变了，故事、噱头就有了。
当这样的创新逻辑横行的时候，水族行业的第二个痛点就出来了：忽悠！
一个产品外壳的变化，经过包装后，摇身一变，就变成了集人类各个前沿科学重大突破于一身的超级杀器，如纳米技术的应用、航天材料的民用化、生物科技的革命性突破等，随便一个产品，能解决一切的问题。
光看产品宣传，就能让人对祖国的科技进步，产生深深的自豪感。也能让人对水族行业引领了尖端科技潮流而欣慰无比。
然而，当产品到手的时候，就会明白什么是“自古真情留不住，唯有套路得人心”。
水族是一个被压抑的市场
水族是一个被压抑的市场！我一直都在强调。
2017年，水族行业总规模约为700个亿（来源于媒体，准确数字尚未有官方数据）。但，这个规模还是被严重压抑的结果。
这要从用户养鱼的决策逻辑进行分析。
一个潜在的用户，遇上一个很喜欢的鱼缸，价格也适合，如果是一般的商品，可能就很顺利就成交了，但是，要购买一个鱼缸，在这个基础上还有4个障碍要突破。
第一个障碍：不会养鱼。
听完商家介绍完养鱼的技巧后，一部分人的购买欲望可能就开始动摇了，养鱼需要懂那么多，我不会养，这么贵的鱼，死掉了怎么办？这样，一部分潜在用户流失了。
第二个障碍：工作忙，没有时间照看。
留下来的这些人，进一步发现，养鱼，每天都要喂食，每周都要换水，每一两个月都要清洗滤材，生病还要想方法治疗，这跟养一个孩子没有区别了啊。自己的小孩都要请保姆呢，我还自己买个鱼缸回来把自己变成保姆？傻了吗？这样，又一部分潜在用户流失了。
第三个障碍：回老家过年，鱼缸谁照顾？
在中国，这是不得不面对的问题。春运的规模，到2015年已达37亿人次，这相当于让非洲、欧洲、美洲、大洋洲的总人口搬一次家。过年要回家的鱼友，占了绝大部分的比例，如果无法解决这个问题，又一部分潜在用户流失了。
第四个障碍：鱼频繁死亡，逐渐失去热情。
突破了3个障碍，解决了养鱼的技术、时间、假期的托管等问题，总算是可以把鱼缸搬回家了。这个时候，第四个障碍来了，新手养鱼，鱼容易死。原因很多，比如：听了忽悠，用了劣质产品；比如各种水质问题，无从下手；比如养鱼热情冷却，不能按时按质对鱼缸进行维护等，都足以毁灭鱼缸的生态，导致爱鱼死亡。养鱼是一种享受，死鱼就是一种折磨了，频发的意外，会让养鱼的热情，逐渐消散。
经过4重障碍的筛选，留下来的都是有时间、有热情、善于总结，并喜欢折腾的人，这些人，就是叫做鱼友，或者资深鱼友。
水族用户的画像清晰以后，这就不难发现，水族为什么是一个被压抑的市场。
为什么要进入冷门行业呢？
“为什么要进入冷门行业呢？”
合伙人阿志，在没有加入鱼儿宝之前，也问过类似的问题。
他之前在智能家居、医疗器械行业，带领着数十人的研发团队，都是热门领域。现在是我们鱼儿宝研发团队的老大，负责整套智能鱼缸软硬件系统的研发，是整套智能系统的灵魂，也是一个资深鱼友。
“没错，这个是冷门行业，但是，这是一个被压抑的市场。如果能把压抑的需求释放出来，规模就会5倍、10倍的增长，自然就不冷门了！”这是我坚信可以实现的，也是进入水族行业的初衷。
把蛋糕做大！
相信很多水族的前辈们，也有过深度的思考与尝试。
我的理解可以归纳为4个阶段，如果能突破，未来将有非常大的想象空间，将会是千亿甚至是万亿的大市场。
第一、 把鱼缸从一个小众基于爱好的玩物，变成大众消费品。
第二、 优化行业的协作链条，提升协同效率，降低供应链的整体运营成本，重构商业文明，让用户满意，让业者赚到钱，建立一个良性的循环。
第三、 赋予鱼缸更多的属性，进入不同的领域。
第四、 与智能家居领域渗透与融合，让鱼缸成为一个流量入口。
第一个阶段，重点是摆脱鱼缸对人的依赖。
摆脱依赖，就要做到随时体验、随时托管。通俗点来讲，就是想玩的时候，随时玩，这增加了养鱼的乐趣。不想管的时候，随时可以托管，也可以理解为请一个保姆，鱼缸就将不牵涉到你的时间和精力，甚至可以忽略它的存在，这就彻底解决了养鱼的苦恼。
当然了，托管并不是交给别人去管理，而是一套以智能鱼缸为基础的硬件+软件+服务的体系，这也是我们正在努力构建的，现已取得关键性的突破。
当这个场景实现了，鱼缸，就不再仅仅是基于兴趣的产物，而是变成了一种家具、一种饰品。放在客厅很好看，或者小孩喜欢，或者老人希望图个吉利，都足以成为购买一个鱼缸的充分理由。这跟购买一个沙发、一幅画、一个电视机的决策方式没多大区别。
对于水族来讲，整个用户群体，就从有时间、有技术、懂养鱼的鱼友，扩大到了普通的消费者，鱼缸就可能变成了一个大众消费品。
突破这个边界以后，整个市场规模的大幅增长，将是一个可以预期的事情。
究竟国内还有多少潜力呢？
据相关商业性杂志及世界权威商业机构统计发现，在英国和美国水族箱的家庭占有率分别为24%和25%，也就是说平均每4个家庭就拥有一个水族箱，在德国，水族箱的家庭占有率竟高达75%。而目前，中国大约有4.3亿户家庭，但拥有水族箱的家庭占有率徘徊在个位数（有些说法是不到1%），如果鱼缸摆脱了对人的依赖，这将有巨大的成长空间。
另外，观赏鱼是自带风水属性，中国在册的企业有2900多万家，在企业推广鱼缸，这也是一个巨大的市场。
第二阶段，优化行业的协作链条，提升协同效率。
重点是打造一个从制造、渠道、用户、服务商的高效协作的产业链条。通过智能水族箱及平台，将制造、渠道、用户、服务商的信息打通，减少低效的重复投入，减少整个链条的积压库存，并通过智能水族箱的数据关联实现便捷服务，并建立可积累的信用体系。在满足用户体验升级需求的同时，降低供应端的成本。让从业者赚到钱，从而投入更多的钱，进行研发及服务，建立一个正向的循环。这是一个行业的整体协同，需要联合行业的多方力量才能完成。
第三阶段：丰富鱼缸的属性，让鱼缸适合更多的场景。比如K12的STEM教育等，将元素丰富的水陆生态系统，作为儿童探索自然科学的一个窗口。我们经过初步的整理，单单一个水陆生态鱼缸，经过改造后，能开发出60门以上的STEM课程，既锻炼了小孩的科学素养，又把水族的潜在用户进行了教育，拓宽了整个市场的边界。这也将是水族另一个重大的突破口。
第四阶段：深度拥抱万物互联的社会趋势，横向与智能家居领域渗透与融合，让鱼缸成为物联网的一个流量入口。
5G时代已经到来，万物互联是不可逆的历史进程。当我们的鱼缸，变成了一个大众消费品，也拥有了更多的场景后，将形成了一个内循环的生态系统。在整个万物互联的进程中，鱼缸的娱乐属性、教育属性、生态的复杂程度有利于构建社群，附加上社交的属性，这样就有着天生的壁垒。进可攻、退可守。进，可以成为整个物联网其中一个流量入口；退，可以作为万物互联的一个重要分支，这将都是千亿甚至万亿级别的市场。
4个阶段，每一个阶段的突破，都将给水族带来无限的想象空间。这些，靠价格战是打不来的，靠改个产品外观也无法实现。
对于未来，可能很多人会觉得这些都虚无缥缈，甚至是在白日做梦。
梦想与现实
“人如果没有梦想，跟一条咸鱼有什么区别呢？”很喜欢周星星的这句话。
是的，这些梦想看似很遥远，但是，选择对的路径，可能快得超乎你的想象。
“梦想 -> 理想 -> 目标-> 规划 -> 计划 -> 执行 -> 复盘 -> 调整 ”这是一条完整的路径。
2016年，我们就开始推出带WIFI功能的智能单品，引领了水族智能化升级的潮流。2017年的时候，持续升级智能单品，并与众多的伙伴们一起，打造成了一款市场反应很火爆的产品，得到了很多鱼友的认可。
带wifi的智能单品，可以解决远程操控与报警的场景需求，让养鱼更便捷，更安全。但还有几个问题，需要进一步解决。
• 智能单品的操作比较繁琐，每一个产品都需要一个APP，并且都要匹配一次网络，体验不友好；
• 每个产品，都是一个孤岛，无法协同解决同一个场景问题。
• 依赖外部网络，容易失效。
• 每个产品都需要独立连接外网，高额的硬件成本大幅推高了售价
智能单品增强了人与鱼缸的联系。对于鱼缸对人的依赖问题，仍无法解决。
对此，我们团队加快了第三代智能鱼缸系统的研发，彻底解决鱼缸对人的依赖问题。
目标越清晰，执行力越强。
花了接近1年的时间，15个设备组成的第三代智能系统，已成型，9月底的展会将发布。这一切，离不开阿志领导的研发团队戴月披星的奋战，也离不开志同道合的投资人潘总对鱼儿宝追加的投资，当然，卖掉的那套房子，也提供了不少的弹药。
第三代的智能鱼缸系统，总共有15个设备组成，他们互联互通，相互协作，能根据鱼缸的生态指标，自动对鱼缸进行管理，达到真正的智能化与自动化，相当于请了一个超级保姆，再也不怕养鱼麻烦了。整套系统还有以下几个特点：
1、系统是积木式的，用户可以对原有的鱼缸慢慢升级，每更换一些设备，就多一些智能场景，直到整个智能升级完成。
2、采用极简式设计原则，去除了很多花俏无用的功能，减低了单品的成本。产品价格比智能单品更加亲民。
3、系统无需连接wifi，扫码即可连接网络，解决wifi连接不上，信号不稳的问题。
4、系统可以通过微信直接控制，省掉下载APP的烦恼。
这个系统的主要目的有两个：一是，通过系统增加养鱼的乐趣，让很多流失的鱼友回归；二是，让鱼缸摆脱对人的依赖，从而变成一个大众消费品。
这两个目的，都是围绕着怎么把蛋糕做大而出发的，这也是我们进入水族的初衷！
产品是基础，但还远远不够，必须要有能落地的战略。
“把蛋糕做大，并不是我们鱼儿宝一家企业能做得了的，必须联合多方的力量，我们需要建立一个联盟”，合伙人强少看问题，总是一针见血，并能规划出简单直接的实施路径！
凤凰涅盘，浴火重生
反复打磨和推演，我们新的三大战略逐渐成形。
一、构建基于厂家联盟的智能生态链。
二、推进基于商家联盟的零售赋能。
三、打造基于端对端的智能化服务。
对于厂家联盟，我们期望与长远立足水族行业，对产品品质有追求的制造厂家相互协作，将我们的研发成果共享，尽快出品更多的系统智能产品，期望能尽快逆转行业的颓势，共同把蛋糕做大。
对于商家联盟，我们希望优化厂家与商家的供应链协作，把库存降低，通过减少整体运营成本，获取合理的利润，并共同维护文明有序的商业环境。
把蛋糕做大，一定不仅仅是我们的目标。
我深信吸引力法则，志同道合的伙伴，无论在哪里，一定会在某个合适的时间，以某个合适的方式，走到一起。
或许，9月27日开始的广州水族展，就能与伙伴们一起“品茗谈古今、把酒言未来！”
恶化的经济会走向何方？我不知道！
唯有坚信！
经历浴火，才能重生；身处乱世，方可构建新秩序！
很感谢作者的原创分享，确实，他是一个创业的践行者，一个经常物理考满分的人，逻辑思维力，非同一般。
我见证了他的无数个夜晚的自我折磨，也见证了他对产品结构问题的不断否定，不断推倒重来。
前段时间，他和我说，又投入了60多万的科研经费。
我笑着说：“不如投房地产了。”
他说：“还是要坚持一下心中的想法。”
确实，在这个全民以房产一夜暴富的心态下，还能坚持进行产品的投入和研发，确实不易。
房地产在过去十几年的时间中，一直充当着整个中国社会创富的工具。这导致了全民普遍产生一种执念：只要继续投资、持有房地产，就肯定会带来高收益。
但是他，拒绝了房地产，拥抱物联网，积极开发智能家居，是不是他眼中看到了我们普通人看不到的场景呢？
不以成败论英雄！
我觉得，创业者的气质应该是如此！失败了，还会重来，假如真的成功了呢？
苏心喜具有以下的气质特性：
首先，前瞻性，能够预判未来事情的发展方向，这点是决定性的，他可能看到我们看不到的东西。
第二，这个亲和力很强，有很多人愿意跟着他干，行成一个强大的团队，可以说这个团队是做出成绩最重要的因素，现代社会单打独斗，都走不长远。
第三，那就是百折不挠，屡败屡战，这个就不多说了。科比的话：你见过凌晨四点的洛杉矶吗?我见过每天凌晨四点洛杉矶的样子。我相信，在深圳，他同样的见证。
也许中国不会有第二个马云，因为时代不一样了，社会越开放，信息越快捷，竞争就越激烈！但中国需要许许多多的像他这样的微创研发型企业。
这才是真正的未来中国经济。（王晰）
